Définition
La commission ACV calcule la récompense partenaire depuis la valeur annualisée du contrat client. Elle est utilisée quand les deals SaaS sales-led se signent en annuel ou sur contrats personnalisés.
Contexte B2B SaaS
Les récompenses sur ACV peuvent convenir aux opportunités enterprise sourcées par partenaires, mais nécessitent des contrôles sur remises, frais d'implémentation, termes de paiement et risque de churn.
Note opérateur
Définissez les composants de revenu inclus, le moment où l'ACV est considéré signé et si la commission est payée upfront, dans le temps ou après encaissement.