Définition
Un referral qualifié est un lead, essai, démo ou client qui satisfait les règles du marchand pour crédit partenaire. La qualification peut dépendre du profil entreprise, de la géographie, de la source, de l'acceptation sales ou du paiement.
Contexte B2B SaaS
Les SaaS sales-led ont besoin de qualification pour éviter de payer des comptes hors cible, doublons ou trafics incapables d'acheter. La règle doit être objective pour être comprise par les partenaires.
Note opérateur
Documentez les critères dans les conditions partenaires et rendez les motifs visibles dans le portail lorsqu'un lead ou une candidature est refusé.