Définition
L'expansion abonnement inclut upgrades, sièges supplémentaires, add-ons ou changements de plan qui augmentent le revenu récurrent après achat initial. Le programme peut inclure ou exclure cette expansion de la commission.
Contexte B2B SaaS
L'expansion peut représenter une part majeure de la LTV SaaS, surtout pour les produits en équipe. La rémunérer motive les bons partenaires, mais peut surpayer quand l'expansion vient uniquement du customer success.
Note opérateur
Décidez si l'expansion est commissionnable, pendant combien de temps et si le partenaire doit rester actif ou impliqué pour partager l'upside.